Avez-vous déjà souhaité pouvoir prédire l'avenir? Moi aussi. Si seulement vous pouviez prédire ce qui façonne les tendances commerciales...
Avez-vous déjà souhaité pouvoir prédire l'avenir? Moi aussi.
Si seulement vous pouviez prédire ce qui façonne les tendances commerciales ou ce dont vos clients ont besoin, vous pourriez planifier et développer votre entreprise, n'est-ce pas?
Eh bien, il y a de bonnes nouvelles. Bien que nous n'ayons pas de boule de cristal, il est tout à fait possible d'avoir un petit aperçu de la façon dont le marché évolue et comment les changements affectent votre planification commerciale à long terme.
Plus vous en savez sur les tendances du marché, mieux vous pouvez les exploiter à votre avantage et prendre une longueur d'avance sur vos concurrents.
N'oubliez pas que l'entrepreneuriat consiste à investir dans votre réussite à long terme.
Bien sûr, il est utile d'étudier les données à court terme pour la planification commerciale quotidienne, mais ne négligez pas vos prévisions de tendance. Voici les dix tendances clés qui influencent les entrepreneurs cette année et au-delà.
Tendances actuelles de l'entrepreneuriat en 2022
L'entrepreneuriat change constamment de vitesse et la technologie est au cœur d'une grande partie de cette croissance accélérée.
En bref, voici ce qui se passe actuellement.
- Nous dépensons plus en médias sociaux et en marketing numérique qu'auparavant.
- La croissance des nouvelles technologies signifie qu'il est plus facile que jamais pour les petites entreprises de créer leurs propres programmes, d'innover et de collaborer avec des équipes spécialisées.
- Les micro-influenceurs contribuent à stimuler les ventes, en particulier sur les marchés de niche.
Il y a le retour de certaines anciennes stratégies préférées comme le marketing par e-mail, mais nous avançons également dans un nouveau territoire passionnant, en particulier en ce qui concerne le travail à distance et le développement d'applications.
Jetons un coup d'œil à ce qui nous attend.
1. Sites Web Low-Code
Les applications mobiles et les magasins de commerce électronique sont de grandes entreprises. Selon Hootsuite, plus de 4,2 milliards de personnes utilisent des applications de médias sociaux et 77% des internautes âgés de 16 à 64 ans achètent quelque chose en ligne chaque mois. Mais comment capitaliser sur cette tendance, si vous n'avez pas d'expertise en développement Web ou en conception?
La réponse réside dans la technologie des sites Web à faible code.
Chaque entrepreneur peut désormais créer une application, une plateforme de médias sociaux ou un site Web de commerce électronique. Tout ce que vous faites est de choisir un outil de développement et d'utiliser les outils pointer-cliquer pour créer votre programme.
Que vous rêviez de concevoir une boutique de commerce électronique comme eBay ou un outil de collaboration comme Trello, la technologie à faible codage le rend possible.
- Vous pouvez rapidement mettre à l'échelle et modifier vos applications en fonction du suivi des métriques et des commentaires des clients.
- Il est facile d'intégrer des plateformes de paiement populaires, comme Stripe.
- Même les développeurs professionnels peuvent utiliser ces outils de conception pour tester rapidement de nouvelles idées ou réduire le temps de développement.
Le résultat? En 2022, ne laissez pas un manque d'expertise informatique vous empêcher d'innover.
2. Le courrier électronique est à nouveau tendance
D'accord, le marketing par e-mail n'est donc allé nulle part, mais il y a eu une grande concentration sur d'autres stratégies de marketing numérique ces dernières années. Cependant, le marketing par e-mail est un moyen fiable et rentable d'améliorer votre portée.
- Pour chaque dollar que vous dépensez en marketing par e-mail, vous pourriez gagner 42 dollars . C'est un retour sur investissement impressionnant pour toute stratégie marketing.
- Vous possédez la liste de diffusion, ce qui n'est pas le cas si vous comptez sur les plateformes de réseaux sociaux.
- Selon Hubspot, 73% des milléniaux préfèrent entendre leurs entreprises préférées par e-mail plutôt que par toute autre méthode de communication.
Pourquoi le marketing par e-mail fait-il un retour en ce moment?
Eh bien, cela se résume en grande partie à l'évolution des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et à la distinction floue entre les résultats de recherche payants et organiques .
Premièrement, il y a plus d'espace dédié aux annonces payantes dans les résultats de recherche Google, il est donc plus difficile que jamais de tirer du trafic à partir de résultats organiques.
Par exemple, les «sites Web de comparaison de prix» de Google et les quatre annonces payantes occupent la majeure partie de votre écran:
Il est également plus difficile de distinguer les publicités payantes des listes organiques, ce qui risque de dérouter et de frustrer les clients. Regardez l'image ci-dessus, par exemple. À part le petit signe «Annonce», comment pouvons-nous les distinguer des résultats organiques?
Ensuite, les médias sociaux sont un autre problème. Pourquoi? Parce que vous avez souvent besoin de payer pour booster ou promouvoir vos publications, encore une fois, il est plus difficile d'atteindre un public organique de cette manière (au moins de manière rentable).
Le marketing par e-mail n'est pas une nouvelle tendance , mais il ne va nulle part, alors plutôt que de vous fier autant aux médias sociaux ou aux SERPs, envisagez de créer une liste d'abonnés solide. Voici quelques stratégies pour agrandir votre liste.
- Incluez des CTA intéressantes et intéressantes sur vos pages de destination.
- Parlez de votre newsletter ou du contenu de vos e-mails sur les réseaux sociaux.
- Mettre en place des boîtes de défilement encourageant les gens à télécharger des guides et des livres électroniques.
3. Micro-influenceurs
Les micro-influenceurs comptent généralement moins de 25 000 abonnés et opèrent dans des niches très spécifiques. Pourquoi est-ce une bonne chose?
Ils sont très engagés avec leur public, d'une part. Moins d'abonnés signifie qu'ils ont plus de temps et d'énergie à consacrer à répondre aux messages et à discuter des produits, ce qui est une excellente nouvelle pour les spécialistes du marketing qui poussent de nouveaux produits.
- Selon l'Influencer Marketing Hub, les entreprises peuvent gagner 5,20 USD sur chaque dollar dépensé en marketing d'influence , ce qui est un retour assez impressionnant.
- Des études montrent que 92% des clients préfèrent les recommandations de micro-influenceurs aux campagnes publicitaires de célébrités, et plus de 82% effectuent un achat grâce aux recommandations de micro-influenceurs.
Avant que vos concurrents ne profitent des micro-influenceurs, commencez à explorer comment ils s'intègrent dans votre stratégie marketing.
- Découvrez les micro-influenceurs travaillant dans votre niche, soit en utilisant des outils d'analyse, soit en exécutant vos propres recherches.
- Connectez-vous avec les influenceurs qui résonnent le mieux avec la personnalité de votre marque.
- Établissez un budget marketing et planifiez une campagne, par exemple, est-ce uniquement Instagram ou multicanal? Combien de temps durera la campagne?
- Choisissez des hashtags pertinents à utiliser par les influenceurs.
Dans l'ensemble, il y a certainement une tendance à embaucher des influenceurs qui incarnent une marque spécifique et interagissent avec le public à un niveau plus personnel, alors ne manquez pas cette occasion.
4. Production de contenu dans plusieurs formats et pour plusieurs canaux
Saviez-vous que le consommateur type passe en moyenne plus de sept heures par jour à interagir avec les médias?
Cela ne signifie pas seulement lire des blogs. La plupart d'entre nous consomment du contenu dans divers formats (tels que des vidéos et des podcasts) sur plusieurs plates-formes.
Qu'est-ce que cela signifie pour les entrepreneurs? Il existe une énorme opportunité de recycler ou de réutiliser votre contenu existant afin qu'il atteigne autant de personnes que possible. Par exemple, voici ce que vous pouvez faire avec un seul podcast.
- Filmez une vidéo à côté du podcast.
- Transcrivez l'émission dans un blog ou un article.
- Publiez rapidement des extraits sur les réseaux sociaux.
Vous pouvez également convertir d'anciens blogs en newsletters de conseils ou convertir des webinaires en didacticiels vidéo.
Pensez-y de cette façon: vous ne passez pas de temps à réfléchir ou à créer du nouveau contenu. Vous donnez simplement une nouvelle tournure au contenu réussi existant à la place.
Comment est-ce pour un marketing efficace?
5. Croissance des communautés d'entrepreneurs
Avez-vous déjà souhaité pouvoir vous connecter avec des personnes partageant les mêmes idées, échanger des idées et créer votre réseau ? Vous pouvez, grâce à la popularité croissante des communautés d'entrepreneurs.
Les communautés d'entrepreneurs rassemblent des personnes créatives et innovantes pour les aider à s'épanouir. Que vous vous épanouissiez ou que vous luttiez, il y a quelqu'un prêt à célébrer avec vous (ou compatissant.)
- Vous trouverez des personnes à tous les niveaux au sein de la même communauté, des débutants aux entrepreneurs très prospères.
- Les communautés attirent les investisseurs qui cherchent à entrer en contact avec des entreprises prometteuses et leurs fondateurs.
- Ils sont une excellente occasion de réseauter et d'apprendre des meilleurs.
Où trouvez-vous ces communautés? Voici quelques exemples.
- Groupes Facebook
- Communautés Reddit
- Groupes LinkedIn
- Chaînes Slack
Faites des recherches et trouvez votre coupe parfaite.
6. Dépersonnalisez votre marketing
Le marketing personnalisé est génial. Le problème? C'est exagéré.
En fait, selon Evergage, plus de 94% des spécialistes du marketing utilisent des techniques de marketing personnalisées, que ce soit en utilisant des étiquettes de nom, en envoyant des e-mails de panier abandonné ou en faisant des recommandations de produits.
Qu'est-ce qui est moins courant?
Authenticité.
Selon Edelman, 81% des clients n'achèteront pas auprès d'une marque à moins de leur faire confiance, et l'authenticité est la clé pour instaurer cette confiance.
Pour les entrepreneurs, cela pourrait signifier dépersonnaliser votre marketing . Concentrez-vous sur quelques techniques qui augmentent votre retour sur investissement. Ne submergez pas votre public de personnalisation.
Voici un exemple de marketing dépersonnalisé précieux. Tout ce que nous avons est un code promotionnel, mais il est précieux pour le client et encourage un clic:
7. Embaucher des employés avec des ensembles de compétences spécialisés
La technologie continue d'évoluer à un rythme accéléré, vous avez donc besoin d'employés qui peuvent vous aider à tirer parti des possibilités sans compromettre votre entreprise.
- À mesure que le cloud computing gagne en popularité , vous avez besoin d'une expertise en cybersécurité pour vous aider à protéger les données d'entreprise critiques.
- L'embauche d'assistants virtuels ou le déploiement d'assistants automatisés peut vous aider à vous concentrer sur la croissance de votre entreprise sans vous soucier de l'administration.
- La collaboration avec des experts en technologie de niche vous permet de développer de nouveaux produits et de prendre l'avantage sur vos concurrents.
- Des équipes de spécialistes vous permettent de concentrer votre énergie sur ce que vous faites le mieux, gérer votre entreprise et innover.
Avant d'embaucher quelqu'un, pensez à vos objectifs. Qu'espérez-vous accomplir? Où pourriez-vous gérer votre entreprise plus efficacement? Mieux vous comprenez où va votre entreprise, plus il est facile de recruter les bons candidats pour vos objectifs.
La ligne du bas? Louez la qualité, pas la quantité.
8. Nomadisme numérique
Le travail à distance est aujourd'hui extrêmement populaire et la tendance ne ralentit pas. C'est en fait une bonne nouvelle pour les entrepreneurs, car vous pouvez vous concentrer simplement sur l'embauche des meilleurs employés en fonction des compétences plutôt que de l'emplacement physique.
Cependant, si vous n'êtes pas convaincu du nomadisme numérique, voici pourquoi c'est un gros problème.
- Selon FlexJobs, 51% des employés travaillent mieux à domicile car ils sont moins distraits.
- Gartner a révélé que plus de 80% des chefs d'entreprise interrogés prévoient de faciliter un lieu de travail flexible, où les gens peuvent travailler sur place ou à domicile.
- Même si vous êtes en déplacement professionnel, la création d'une architecture informatique distante pour votre entreprise signifie que vous êtes connecté partout dans le monde.
Si cela correspond à votre plan d'affaires, adoptez la tendance du travail à distance et introduisez le télétravail flexible sur votre lieu de travail.
9. Afficher la conscience sociale
Pour les consommateurs d'aujourd'hui, il ne s'agit pas seulement de choisir un produit. Il s'agit de faire du shopping avec des marques qui correspondent à leurs valeurs. Vous n'êtes pas convaincu que c'est une chose? Eh bien, ces statistiques pourraient vous faire ressentir différemment.
- Soixante-quatre pour cent des acheteurs vous boycotteront en fonction de votre position sociale ou politique.
- Soixante-dix-sept pour cent des clients choisissent délibérément des marques qui partagent leurs valeurs.
La croissance des médias sociaux, la culture des influenceurs et la sensibilisation sociale croissante des milléniaux sont tous responsables de cette tendance, et elle ne s'éteindra pas de si tôt. Voici comment en tirer parti.
- Choisissez des organismes de bienfaisance pour soutenir et souligner vos efforts.
- Passez au vert et engagez les consommateurs sur des sujets environnementaux.
- Engagez-vous avec votre public cible et montrez-leur à quel point vous êtes passionné par vos valeurs communes.
Quelle que soit la stratégie que vous choisissez, faites la promotion d'un message clair et cohérent sur tous les canaux. Voici un exemple de message clair de Patagonia. Vous pouvez savoir instantanément ce que représente cette marque et qui est son public cible:
Créez votre créneau et construisez une base de consommateurs solide et durable.
10. Modèles commerciaux basés sur les abonnements
Avec un modèle basé sur un abonnement, les clients paient pour utiliser vos services pendant une période spécifiée, par exemple en payant un abonnement mensuel à Netflix ou Microsoft 365.
Pourquoi est-il populaire auprès des entreprises?
- Vous pouvez établir des relations avec les clients au fil du temps et suivre les métriques sur une longue période.
- Il n'est pas nécessaire de continuer à vendre ou à promouvoir vos services auprès des clients une fois qu'ils sont enregistrés.
Voici comment commencer:
- Choisissez quelques niveaux de tarification.
- Configurez un service multicanal, par exemple des téléphones et des ordinateurs portables.
- Choisissez une passerelle de paiement.
- Surveillez en permanence les paramètres, en particulier ceux comme le taux de rétention et les marges bénéficiaires.
Conclusion
Pour atteindre vos objectifs, vous devez réfléchir à la manière dont les clients évoluent et à la manière dont vous pouvez évoluer avec eux. Cela peut signifier changer de direction ou simplement développer votre entreprise de manière créative et innovante.
Bien sûr, vous devriez prendre des décisions basées sur des données à court terme, mais vous devriez toujours avoir un œil vers l'avenir.
