Je sais que vous êtes prêt pour les tendances marketing 2022 parce que vous lisez ce blog et des tonnes d'autres blogs marketing, n'...
Je sais que vous êtes prêt pour les tendances marketing 2022 parce que vous lisez ce blog et des tonnes d'autres blogs marketing, n'est-ce pas?
Voici la chose: je lis également les blogs marketing les plus populaires, je suis toutes les chaînes marketing YouTube et j'écoute les mêmes podcasts que vous.
Et j'ai remarqué que très peu de gens parlent de ce qui va vraiment se passer en 2022 et au-delà.
Bien sûr, ils parlent de l'importance de la recherche vocale et de la mise en avant du mobile par Google. Ils pourraient mentionner l'automatisation du marketing . Il existe en fait des tendances plus intéressantes qui affecteront votre marketing dont personne ne parle vraiment.
Alors, sur quelles tendances marketing devriez-vous vous concentrer?
Tendance marketing n ° 1: les entreprises qui comptent sur Google Analytics perdront
Nous aimons tous Google Analytics .
Zut, je l'aime tellement que je me connecte au moins trois ou quatre fois par jour. Et voici le kicker: j'obtiens tellement de trafic que mon Google Analytics ne se met à jour qu'une fois par jour.
Vous vous demandez probablement quel est le problème avec Google Analytics?
Il n'y a en fait pas grand-chose de mal à cela. C'est un excellent outil, d'autant plus qu'il est gratuit.
Mais le marketing change. De nouveaux canaux sont constamment introduits, comme la recherche vocale.
Les transactions ne sont plus aussi simples que quelqu'un qui accède à votre site à partir d'une annonce et achète.
De nos jours, il y a des choses comme les ventes incitatives, les ventes à la baisse, les achats répétés , le reciblage et même les augmentations de caisse . En plus de cela, il existe de nombreuses façons différentes de générer des revenus pour votre entreprise en ligne, telles que des partenariats, du marketing d'affiliation et même des webinaires.
Cela a amené les entreprises à commencer à utiliser des solutions d'analyse qui s'intègrent mieux à leur base de données, telles que Amplitude . Ou mieux encore, vous verrez une forte poussée vers l'intelligence d'affaires.
Un endroit central où vous pouvez relier toutes vos données et prendre des décisions mieux informées afin que vous puissiez optimiser la valeur de votre vie au lieu de votre revenu à court terme.
En 2022, vous verrez de plus en plus d'entreprises adopter des solutions de Business Intelligence, des solutions payantes aux solutions gratuites comme Google Data Studio .
Si vous n'avez pas vérifié Data Studio, vous voudrez commencer maintenant car il est facile de transmettre toutes vos données commerciales et marketing en un seul endroit.
Par exemple, vous pouvez transmettre des données plus granulaires de vos campagnes publicitaires Facebook à Data Studio , ce qui serait un peu difficile à faire avec Google Analytics.
Ubersuggest (et son extension gratuite pour Chrome ) est un autre outil qui vous donnera un avantage , car il vous aide à surpasser vos concurrents dans les moteurs de recherche.
Par exemple, Google Analytics ne fournit plus de données complètes concernant les mots clés qui envoient du trafic vers votre site Web. Ainsi, même si vous pouvez faire des hypothèses basées sur les principaux mots clés, vous ne le saurez jamais avec certitude.
Cela laisse la porte ouverte à vos concurrents.
Avec Ubersuggest, il suffit de quelques minutes pour extraire les données des mots clés afin que vous puissiez ajuster votre contenu et vos stratégies marketing en conséquence.
Étape n ° 1: entrez votre URL et cliquez sur «Rechercher»
Pour cet exemple, nous utilisons Close, un CRM de vente interne de premier plan avec une forte présence sur les moteurs de recherche.
Étape # 2: Passez en revue la vue d'ensemble du domaine
Plus important encore, vous trouverez le nombre de mots-clés organiques pour lesquels votre domaine se classe. Les autres données comprennent:
- Trafic mensuel organique: le trafic total estimé que le domaine obtient pour les mots clés.
- Score du domaine : la force globale du site Web, avec 1 le plus bas et 100 le plus élevé
- Backlinks: le nombre de backlinks vers le site Web à partir d'autres sites Web
Étape n ° 3: Faites défiler vers le bas jusqu'aux mots-clés SEO
Ce sont les données que vous ne trouverez pas sur Google Analytics.
La colonne de gauche est une liste de tous les mots-clés pour lesquels votre site se classe. Dans ce cas, il y en a 6 135. Ceci est suivi par:
- Volume : le nombre de recherches que le mot-clé obtient chaque mois
- Position: la position pour laquelle l'URL est classée dans la recherche Google
- Visites estimées : trafic estimé que la page Web obtient de Google pour le mot clé.
Non seulement Analytics retient les informations sur les mots clés, mais il n'y a rien sur le volume, la position et les visites estimées.
Vous devez utiliser d'autres outils, tels que le planificateur de mots clés, pour le trouver. Ubersuggest rassemble tout sous un même toit.
Étape 4: Vérifiez tous vos mots clés
En plus de passer en revue tous vos mots-clés, avec le volume, la position, les visites estimées et la difficulté de référencement, vous pouvez également saisir le nom d'un concurrent et voir ses mots-clés.
Cela vous donne de nouvelles idées de termes à suivre. En vous basant sur l'exemple ci-dessus, vous pouvez lancer une recherche sur Pipedrive. Voici ce que vous obtenez:
Désormais, en plus des mots-clés pour lesquels vous êtes déjà classé, vous pouvez découvrir ceux pour lesquels vos concurrents se classent, vous donnant ainsi des idées supplémentaires sur ce que vous allez cibler ensuite.
J'utilise Google Analytics depuis le premier jour et cela ne changera jamais. Cependant, il n'est pas capable de faire tout ce dont vous avez besoin pour battre vos concurrents.
Si vous voulez gagner gros, combinez Analytics avec d'autres outils, tels que Ubersuggest, pour accéder aux données avancées et prendre des décisions plus éclairées.
Tendance marketing n ° 2: les entreprises s'optimiseront pour la recherche vocale, mais pas pour les revenus
Selon ComScore, plus de 50% des recherches proviennent de la recherche vocale . Mais ce n'est pas vraiment une nouvelle tendance - tout le monde parle de recherche vocale depuis des années.
Alors, quel est le problème?
L'optimisation de la recherche vocale est un excellent moyen de faire connaître votre marque, mais comment se transformera-t-elle en ventes?
Je n'ai pas vu trop de solutions jusqu'à présent pour tirer parti de votre trafic de recherche vocale, mais jusqu'à présent, il y a Jetson.ai .
Si vous n'êtes pas familier avec Jetson.ai, cela permet aux gens d'acheter sur votre site en utilisant la recherche vocale. Peu importe qu'il s'agisse d'Alexa ou de Google Home; ils fonctionnent avec les appareils les plus courants.https://player.vimeo.com/video/339654363?dnt=1&app_id=122963
Ce qui est cool avec Jetson.ai, c'est qu'il peut apprendre de chaque client et personnaliser les interactions.
Par exemple, si je continue de commander le même dentifrice dans un magasin spécifique en utilisant la recherche vocale, Jetson.ai en garde une trace afin que vous puissiez facilement continuer à commander le même produit encore et encore avec peu ou pas de friction.
Heck, c'est plus facile que de se connecter à votre ordinateur ou de retirer votre téléphone pour effectuer un achat.
Tendance marketing n ° 3: votre liste de diffusion ne se convertira pas aussi bien; Recherchez des canaux de communication alternatifs
E-mail; c'est quelque chose que nous utilisons tous dans le monde du marketing.
Mais voici la chose intéressante - je fais partie d'un groupe avec un peu plus de 109 spécialistes du marketing par e-mail dans différentes industries dans différentes parties du monde.
Pouvez-vous deviner ce que nous remarquons tous?
Nos taux d'ouverture restent à peu près les mêmes et c'est en grande partie parce que nous savons tous comment nettoyer et optimiser la délivrabilité.
Mais nos taux de clics diminuent.
Jusqu'à présent, nous avons vu nos taux de clics baisser de 9,4%.
C'est fou, étant donné qu'en tant que groupe, nous avons plus de 146 millions d'adresses e-mail.
Cela signifie-t-il que le courrier électronique est mort?
Bien sûr que non!
Le courrier électronique est là pour rester et restera là pendant très longtemps.
Cependant, les entreprises devront exploiter davantage de canaux de communication.
Les chatbots décollent. Pas nécessairement les interphones ou les dérives du monde, mais plus encore les solutions comme ManyChat et MobileMonkey .
En plus des chatbots, de plus en plus de personnes utilisent des outils qui permettent des notifications push comme les abonnés .
C'est tellement puissant, voici l'impact que j'ai pu générer à partir des notifications push jusqu'à présent en utilisant les abonnés.
Vous pouvez attendre l'année prochaine pour tirer parti des chatbots pour la génération de leads et le service client, mais je vous recommande de commencer le plus tôt possible.
Tendance marketing n ° 4: les douves seront inexistantes, autres que les marques
Vous avez probablement déjà entendu le mot «fossé». Si ce n'est pas le cas, pensez à l'eau autour d'un château.
Il y a de l'eau tout autour du château et un pont-levis est utilisé pour entrer et sortir du château, les protégeant des envahisseurs.
Avec votre entreprise, vous pouvez avoir un fossé.
Cela peut être une fonctionnalité, votre structure de coûts, un avantage technologique ou même un avantage marketing.
Au fil des ans, les douves du monde en ligne ont lentement disparu.
Il est facile pour quiconque de copier des stratégies marketing de nos jours. Alors, qu'est-ce qui vous sépare de vos concurrents?
Quelque chose qui fonctionne actuellement pourrait ne pas fonctionner l'année prochaine.
Mais savez-vous ce qui sera encore un fossé solide en 2022 et même un plus fort à l'avenir?
Les gens achètent des chaussures Jordan parce qu'ils aiment Michael Jordan. Sa marque est plus forte que jamais, même s'il n'a pas joué en NBA depuis plus d'une décennie.
Ses chaussures sont si populaires que cela l'a aidé à augmenter sa valeur nette à plus d'un milliard de dollars . De plus, posséder une équipe de basket-ball ne fait pas de mal non plus. 😉
Mais ce qui est intéressant, c'est qu'il a gagné plus d'argent après sa retraite qu'en tant que basketteur.
Ce n'est pas seulement Jordan qui a construit une marque forte - les Kardashians aussi.
Kylie a lancé une entreprise d'un milliard de dollars, selon Forbes , et tout cela à cause de sa marque personnelle. Son entreprise de cosmétiques ne fait rien de révolutionnaire. Elle a juste une marque forte.
Il en va de même pour des entreprises comme Ferrari, Tesla, American Express - et la liste est longue.
C'est pourquoi les entreprises dépensent plus de 10 milliards de dollars par an en marketing d'influence .
Regardez mon agence NP Digital . C'est littéralement l'une des agences de publicité à la croissance la plus rapide. Quand je regarde tous les chiffres de mes concurrents, nous progressons à un rythme beaucoup plus rapide grâce à ma marque.
Oui, nous avons une excellente équipe, mais encore une fois, ce n'est vraiment pas un fossé car beaucoup d'agences ont de grandes équipes.
C'est ma marque qui nous a donné un coup de pied très rapide et qui, espérons-le, continue de nous pousser vers le haut.
Vous voudrez vous concentrer sur le renforcement de la marque en 2022. Que ce soit personnel ou d'entreprise, c'est le meilleur fossé que vous puissiez construire en marketing. De plus, cela vous aidera avec EAT de Google .
Tendance marketing n ° 5: vous n'avez pas d'autre choix que d'utiliser l'automatisation
Quand j'ai débuté en tant qu'entrepreneur, je me suis tourné vers le référencement parce que je ne pouvais pas me permettre les gros budgets publicitaires comme mes concurrents.
Heck, je ne pouvais même pas me permettre de diffuser des publicités payantes.
Au fil des ans, les règles du jeu sont devenues plus équitables.
Les sociétés de cartes de crédit comme le Brex permettent aux startups d'obtenir plus facilement l'approbation de limites plus importantes et vous n'aurez peut-être pas à les rembourser immédiatement.
Il existe des sociétés de financement qui vous donneront de l'argent à dépenser en marketing, de sorte que les entreprises non financées par du capital de risque peuvent plus facilement rivaliser.
Des entreprises comme Lighter Capital proposent des prêts en fonction de vos revenus existants.
Et pour couronner le tout, les solutions logicielles commencent maintenant à intégrer l'IA pour donner de meilleures recommandations. De Clickflow et RankScience à Distilled ODN, tout le monde utilise l'IA pour faciliter le référencement et d'autres formes de marketing.
Heck, BrightEdge peut même automatiser votre référencement (ou au moins une grande partie de celui-ci). Leur solution de référencement automatisé augmente le nombre de pages vues par visite de 60% et fournit 21% de mots clés en plus sur la première page.
Gardez à l'esprit que leurs clients sont vraiment gros (leur logiciel commence à des milliers de dollars par mois), ils verraient donc probablement de meilleurs résultats que la plupart des entreprises, mais vous verrez quand même beaucoup plus de sociétés de logiciels tirer parti de l'IA dans le référencement.
Ceci est motivé par la montée en puissance de l'IA, du Rank Brain et du traitement du langage naturel .
Même avec Ubersuggest, je travaille sur une IA qui fait le référencement pour vous, vous n'avez donc plus à passer des heures interminables sur le référencement tout en vous faisant économiser des milliers de dollars.
En d'autres termes, le terrain de jeu du marketing est de plus en plus égal. Si vous voulez bien faire, vous devrez tirer parti de l'IA et de l'automatisation du marketing pour survivre.
Si tout le monde utilise la même technologie de marketing IA, comment pouvez-vous battre vos concurrents?
Eh bien, cela se résumera à tout le reste - prix, service client, vente incitative, opérations, ventes. Toutes ces petites choses sont ce qui va vous aider à gagner.
Cela m'emmène au point suivant.
Tendance marketing n ° 6: Il n'y a plus de balles d'argent, nous devons tous optimiser pour obtenir des gains marginaux
De nombreuses entreprises ont été créées en utilisant un seul canal de marketing.
Dropbox s'est développé grâce au marketing de référence. Invitez plus d'amis, obtenez plus d'espace libre.
Facebook a été construit à partir de votre carnet d'adresses e-mail. Facebook avait l'habitude de puiser dedans et d'inviter tous vos contacts à utiliser Facebook en votre nom.
Des entreprises comme Quora et Yelp ont été construites à partir du référencement. Tous ces classements aident vraiment à stimuler leurs entreprises.
Mais vous ne pouvez plus créer une entreprise via un seul canal marketing. Les bons canaux sont saturés extrêmement rapidement. (Jetez un œil à la portée organique de Facebook si vous avez besoin d'un rappel…)
Même s'ils fonctionnent et provoquent une croissance explosive, cela ne durera que peu de temps avant que vos concurrents ne montent à bord et ne rendent les choses plus difficiles.
Le marketing sera bientôt axé sur les «gains marginaux».
Il y a un entraîneur cycliste britannique nommé Dave Brailsford . Il croyait que si vous amélioriez chaque domaine lié au cyclisme de seulement 1%, ces petits gains se traduiraient par une amélioration remarquable.
Il a raison, c'est comme ça que vous gagnez une course.
Il en sera de même pour votre marketing.
Il y aura un grand changement de personnes se concentrant sur un canal et essayant de trouver le «Saint Graal du marketing» pour travailler sur l'amélioration légèrement de chaque domaine de votre marketing.
Du test fractionné de vos balises de titre pour obtenir quelques améliorations de classement à l'ajout de bonus de paiement à votre page de commande afin que vous puissiez dépenser un peu plus sur vos annonces payantes à l'utilisation de Google Data Studio pour mieux optimiser la valeur de votre durée de vie, tout n'est que peu choses.
C'est ce qui va contribuer à gagner.
C'est à cela que vous devrez changer votre état d'esprit pour gagner en 2022 et au-delà.
Tendance marketing n ° 7: la dépersonnalisation est le nouveau marketing
Le problème avec le marketing tel qu'il existe aujourd'hui est que 95% de vos visiteurs ne se convertiront jamais en client. C'est si vous avez de la chance.
Il y a de fortes chances que vous regardiez plus de 97% ou plus des visiteurs du site quittant le site sans effectuer de conversion.
La principale raison n'est pas que votre marketing est nul ou que tous ces visiteurs sont indésirables et non qualifiés.
C'est que votre message ne correspond pas à chacun de vos visiteurs.
La personnalisation vous permet de convertir davantage de vos visiteurs en clients.
Un exemple élémentaire de ceci est Amazon.
Lorsque vous allez sur Amazon, ils savent ce que vous achetez généralement, alors ils vous montrent ce qu'ils pensent que vous voudrez pour augmenter leurs conversions.
Ça marche! Lorsque je me connecte à Amazon, je vois des tonnes d'articles ménagers car c'est ce que j'achète le plus souvent. Je n'achète jamais de nourriture pour chien (ce qui est intelligent parce que je n'ai pas de chien), donc je ne verrai jamais de publicités pour la nourriture pour chien.
Les entreprises essaient également de personnaliser chaque expérience, à la fois en ligne et hors ligne.
Des entreprises comme Amperity essaient de créer un moteur de relation client afin que vous puissiez mieux servir chacun de vos clients, que ce soit en ligne ou hors ligne.
Le marketing est devenu un jeu de personnalisation. Avec l'augmentation des coûts publicitaires et des coûts marketing généraux, vous n'avez pas d'autre choix que de trouver comment convertir les 97% de votre trafic qui ne reviennent jamais.
Le problème est que tout le monde utilise exactement les mêmes stratégies de personnalisation et que les consommateurs deviennent sages.
C'est pourquoi la dépersonnalisation va être importante.
Plutôt que d'utiliser des noms dans un e-mail, les marques doivent repousser les faux efforts de personnalisation et se concentrer sur la transparence et l'écriture comme une vraie personne vivante.
Conclusion
Ce sont les tendances marketing qui se réaliseront et vous devez vous y préparer.
Voici la belle partie, cependant. Vous avez maintenant la possibilité d'agir sur les informations avant votre compétition. Assurez-vous d'avoir une longueur d'avance sur la foule.
