Dans notre monde numérique, on peut avoir l'impression que tout le marketing se fait en ligne. Mais cela signifierait ignorer une straté...
Dans notre monde numérique, on peut avoir l'impression que tout le marketing se fait en ligne. Mais cela signifierait ignorer une stratégie incroyablement efficace - la publicité extérieure.
La publicité hors domicile (OOH), parfois également appelée marketing hors domicile, fait référence au processus qui consiste à atteindre les consommateurs pendant qu'ils sont, vous l'aurez deviné, hors de chez eux.
Bien que cela puisse évoquer des images de panneaux d'affichage à New York Times Square, de nombreux supports peuvent être considérés comme de la publicité extérieure.
La meilleure nouvelle est que ces méthodes sont très efficaces.
En fait, selon la Out-of-Home Advertising Association of America , 66% des utilisateurs de smartphones ont agi après avoir interagi avec une publicité extérieure.
De plus, 74% de ceux qui ont visité une entreprise après avoir interagi avec une publicité extérieure ont effectué un achat.
Ce sont des statistiques assez convaincantes qui devraient vous faire réfléchir à deux fois avant d'ajouter de la publicité extérieure au livre de stratégie de votre campagne.
Non vendu? Consultez l' infographie ci-dessous qui identifie les supports publicitaires les plus fiables par les consommateurs. Vous voyez le numéro cinq? La publicité extérieure précède les publicités de recherche ou les publications sponsorisées.
En bref, si vous n'envisagez pas de faire de la publicité extérieure, vous passez à côté de prospects intéressants .
Types de publicité extérieure
Bien que nous ayons déjà mentionné le panneau d'affichage de NYC Times Square, il existe moins de supports omniprésents pour la publicité extérieure. Ceux-ci inclus:
- panneaux d'affichage locaux
- marchandise gratuite (t-shirts, tasses lors d'événements sportifs)
- placement des transports en commun (arrêts d'autobus, bancs, kiosques)
- présentoirs de point de vente (arrière des taxis, tables de diner, flyers à l'épicerie)
- dirigeables
Bien qu'il soit peu probable que votre organisation choisisse de parrainer un dirigeable, il existe de nombreuses options pour les spécialistes du marketing qui cherchent à créer de nouvelles sources pour attirer de nouveaux consommateurs.
6 conseils pour une campagne publicitaire hors domicile réussie
Tout comme toute campagne de publicité ou de marketing , votre exécution est aussi bonne que votre plan. Il existe six étapes indispensables pour vous aider à lancer votre campagne publicitaire hors domicile.
1. Recherchez votre emplacement
Quels que soient les objectifs de votre campagne publicitaire hors domicile, vous devez effectuer des recherches sur l'emplacement.
Ces informations vous informeront non seulement de la taille et des limites de votre annonce, mais vous aideront également à décider quels emplacements valent votre budget et lesquels ne le sont pas.
Imaginez que vous êtes un restaurant local dans une zone piétonne. La publicité de vos boissons spéciales avec un slogan intelligent sur un tableau sera beaucoup plus bénéfique qu'un panneau d'affichage avec le même message.
À l'inverse, si vous êtes un concessionnaire automobile proposant des offres de fin d'année, un panneau d'affichage sera une bien meilleure stratégie qu'un panneau à l'extérieur de votre immeuble.
En ce qui concerne l'emplacement, vous devez vous poser quatre questions spécifiques:
- Est-ce visible?
- Qui parcourt cette région?
- De quoi les passants veulent-ils ou ont-ils besoin?
- Comment mes produits peuvent-ils répondre à ce besoin?
Après avoir répondu à ces trois questions, vous pouvez commencer à construire votre stratégie de marketing hors domicile autour de ces réponses.
2. Passez au numérique
Ce n'est pas parce que vous faites de la publicité hors de chez vous que vous devez vous passer de la technologie. Les panneaux d'affichage numériques sont une excellente alternative aux panneaux d'affichage conventionnels. En fait, voici trois raisons pour lesquelles vous devriez envisager d'opter pour un panneau d'affichage numérique.
- Économisez de l'argent : les panneaux d'affichage numériques ont moins de coûts associés que les panneaux d'affichage traditionnels pour l'installation et le retrait. De plus, si la recherche montre que les gens seront plus réceptifs à votre produit à une heure particulière de la journée, vous pouvez choisir d'afficher votre panneau d'affichage uniquement pendant cette plage horaire.
- Visibilité accrue : les panneaux d'affichage numériques sont toujours éclairés, contrairement aux panneaux d'affichage conventionnels. En empruntant la voie numérique, vous vous assurez que les voyageurs peuvent voir votre panneau d'affichage, quelle que soit l'heure de la journée.
- Possibilité de modification : avec les panneaux d'affichage numériques, vous pouvez modifier votre contenu à tout moment et en tout lieu. Avec les panneaux d'affichage traditionnels, la construction et la déconstruction prennent du temps et sont coûteuses, ce qui limite votre capacité à échanger la langue, les images ou les messages.
Voici trois panneaux d'affichage numériques sympas.
The Economist a créé un tableau numérique intelligent qui allume une ampoule au-dessus de la tête d'un marcheur, évoquant l'idée de sagesse partagée par la publication.
L'équipe de baseball américaine bien-aimée Les LA Dodgers ont suscité l'enthousiasme pour leurs matchs à venir en utilisant un compte à rebours sur leurs panneaux d'affichage numériques qui se termine à la seconde.
Oreo a profité d'un événement actuel en utilisant le hashtag #oreoeclipse .
Que votre panneau d'affichage réponde aux événements actuels ou souligne simplement la principale proposition de valeur de votre produit, faire preuve de créativité est un moyen infaillible de connaître le succès de la publicité extérieure.
3. Utilisez des écrans accrocheurs
Bien que le marché de la publicité hors domicile soit loin d'être aussi saturé que celui du marché de la publicité numérique, vous pouvez utiliser les mêmes principes pour vous assurer que votre publicité se démarque de la foule.
Ci-dessous, nous discutons de cinq stratégies qui peuvent faire en sorte que votre panneau d'affichage surpasse ses voisins.
- Utilisez des couleurs vives: pour attirer l'attention des conducteurs, vous devez utiliser tous les outils de votre arsenal. L'utilisation de couleurs vives qui suscitent une réaction est un excellent moyen de marquer des vues de panneau d'affichage.
- Compte à rebours: le compte à rebours jusqu'au lancement d'un produit, à un événement ou à la fin d'une vente est un excellent moyen d'inciter les téléspectateurs à passer à l'action. Pensez à utiliser cette stratégie sur votre panneau d'affichage, incitant les consommateurs potentiels à agir.
- Simplicité: n'essayez pas d'incorporer plusieurs images ou messages dans votre panneau d'affichage. Vous voulez être succinct tout en étant direct.
- Dessins avec un contraste élevé: sur de grandes distances, la subtilité n'est pas payante. Profitez de cette occasion pour utiliser des couleurs contrastées pour rendre votre annonce aussi visible, même de loin.
- Soyez bref et gentil: vous disposez d'un temps limité pour faire bonne impression, alors assurez-vous que votre message est court et précis.
4. Rendez-le partageable
Le véritable test décisif d'une campagne marketing réussie est l'action. Si votre publicité extérieure incite les gens à parler ou à partager votre publicité, vous pouvez la considérer comme un succès.
Pour obtenir un maximum d'interaction avec le public, réfléchissez à des idées d'annonces qui encouragent une réponse.
Vous cherchez de l'inspiration? Découvrez ces idées publicitaires hors domicile qui ont fait parler les gens.
CVS a fait sensation avec sa campagne #BeautyUnaltered .
Les panneaux d'affichage numériques ont encouragé les téléspectateurs à télécharger leurs selfies non filtrés en lien avec le dévouement des entreprises à utiliser des photos non éditées de modèles.
Dans la campagne Ad Council's Out There for Us , l'organisation a présenté des publicités extérieures qui remerciaient les travailleurs de première ligne pendant la pandémie de COVID-19 par de vraies citations.
L'annonce a demandé aux téléspectateurs de tweeter leurs remerciements en utilisant le hashtag #OutThereForUs, en encourageant l'interaction, puis en partageant davantage ces citations.
5. Faites des recherches sur la concurrence
Avant de vous marier dans un endroit, voyez si vos concurrents utilisent des stratégies similaires dans des endroits similaires. Qu'est-ce qui fonctionne dans leurs publicités? Que leur manque-t-il?
Utilisez ces réponses pour capitaliser sur ce qu'ils ont manqué.
Gardez à l'esprit que placer une publicité extérieure à proximité de celle de vos concurrents en partageant des prix inférieurs ou une meilleure qualité pourrait fonctionner pour vous, mais cela pourrait aussi avoir des conséquences inattendues. (Comme une guerre des prix.)
6. Fixez-vous des objectifs quantifiables
Lorsque vous vous aventurez dans le monde de la publicité extérieure, assurez-vous de suivre les principes de base de toute campagne marketing.
Indépendamment du numérique ou du conventionnel, votre campagne doit avoir des objectifs marketing clairs et quantifiables pour évaluer le succès.
Veux-tu:
- Augmenter la notoriété de la marque?
- Livrer un appel à l'action?
- Partagez vos connaissances avec vos téléspectateurs?
- Commercialiser une nouvelle gamme de produits?
- Atteindre un nouveau groupe démographique?
Pour déterminer en toute confiance si votre campagne atteint son objectif, assurez-vous d' établir des objectifs SMART . Cet acronyme fait référence à des objectifs concrets, réalisables dans le temps. Ces objectifs devraient être:
- spécifique
- mesurable
- réalisable
- pertinent
- limité dans le temps
En adaptant vos objectifs à ces contraintes, vous établissez des objectifs quantifiables plutôt que nébuleux.
3 Exemples de bonnes publicités extérieures
Une bonne publicité extérieure ne se fait pas du jour au lendemain. Cela demande de la stratégie, de la recherche et une véritable compréhension de votre public. Ci-dessous, nous partageons nos trois campagnes publicitaires hors domicile préférées de tous les temps et décomposons ce qui a fait leur succès.
Pepsi
Pepsi voulait faire sensation au Super Bowl 2019. Cependant, le Super Bowl LIII n'a pas eu lieu n'importe où - il a eu lieu à Atlanta, le territoire natal de Coca-Cola.
En optant pour une campagne publicitaire hors domicile, Pepsi a pu croître de trois pour cent au premier trimestre de 2019, sans oublier de marquer des tonnes de réactions et d'interactions sur les réseaux sociaux avec son hashtag #ColaTruce.
Bien que votre budget ne soit peut-être pas aussi important que celui de Pepsi (le budget de la marque de boissons était de 1,7 million de dollars), vous pouvez toujours vous inspirer de cette campagne qui a fait de la publicité extérieure à leur avantage.
Cowboys de Dallas et AT&T
2019 a été une bonne année pour la publicité extérieure.
En septembre, les Dallas Cowboys ont lancé le marketing hors domicile sur le terrain, lançant des kiosques interactifs «Pose with the Pros» dans leur stade.
Grâce à cette campagne interactive , les fans pouvaient prendre des photos avec des ressemblances virtuelles des joueurs.
Après avoir pris la photo, les utilisateurs peuvent choisir de partager l'image sur les réseaux sociaux ou de l'envoyer par e-mail à eux-mêmes ou à d'autres.
Alors qu'en surface, cette campagne était simplement un régal pour les fans des Dallas Cowboys, elle avait également un autre motif.
Alimentée par AT&T, la campagne publicitaire hors domicile a permis à l'entreprise de démontrer ses prouesses technologiques 5G.
Le résultat AT&T CMO a déclaré: «Nous avons pu créer des expériences qui permettent aux gens de savoir à quel point la 5G est fondamentalement différente de la LTE.» Sans parler de quelques fans assez heureux des Cowboys.
Reebok
Quand vous pensez courir, vous n'évoquez pas nécessairement le logo Reebok.
Mais tout cela a changé lorsque Reebok a lancé une campagne publicitaire extérieure en Suède qui a mis les passants au défi de courir à une vitesse de 10,5 mi / h en échange d'une paire gratuite de chaussures ZPump 2.0 de la marque.
La campagne a décollé, enregistrant plus de 300 000 vues sur YouTube et plus de 30 000 partages sur les réseaux sociaux. Invariablement, la prochaine fois que quiconque interagira avec ce panneau d'affichage pensera à courir, il pensera à Reebok.
Conclusion
Que vous souhaitiez ajouter à votre stratégie de marketing numérique existante ou passer entièrement à OOH, il existe de nombreux supports que vous pouvez utiliser pour une publicité innovante.
Des panneaux d'affichage aux bancs de parc, les possibilités de publicité extérieure sont infinies.
